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策略性销售和服务的深度定制课程

 


项目背景

 
一家知名的医疗器械公司,在医疗行业整合时期面临极大的挑战:利润率降低,限制增加,盈利模式发生转变,地区性民营医院将成为他们越来越重要的客户群。公司利用已有优势,增加客户托管、流程化管理等全方面增值服务,建立长久的合作和信赖关系,促进纯销市场的放量增长,为公司未来发展提供动力。
 
直面客户占领先机,首先要提高资源整合能力和终端控制能力,提升销售团队更全面的大客户销售和服务能力。智正度身定制课个性化课程,基于对价值链研究和销售障碍调研,分析不同利益导向的决策者和关系者角色,引导学员开拓思路,演练与各种客户之间的互动,逐一攻克现实问题,帮助每一个销售真正掌握各种实战技术。

 
           为客户创造价值——大客户销售与服务策略
 
项目焦点    业务模式与价值流分析,关键任务,价值导向型销售,现场服务技巧,能力模型
                 界定知识,脚本设计,教学方法,情境应用
 
           定制课件+内化和转移+团队教练+一对一陪访辅导
 
           覆盖整个销售及服务推进的文件包
                 一套内部课程推广方案
                 一批能量升级的内部讲师
 
 
传统的销售培训到行为转变还有很长一段自我消化、应用的阶段,这个过程就会削弱很多培训的信息。这也许就是我们总是觉得培训不能直接产生绩效的原因之一。个性化定制课程非常紧密地贴合现实情况,设计的商业模拟将知识融入实践,导师还全程跟进纠偏行为,我们的学员体验了既实用又刺激的实战训练。

 

                                                                                                                                                              ---客户感言
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